Service 02 / 06
시장 진출 전략
실제 수요를 테스트하고, 데이터로 새 시장 진입 경로를 만듭니다.
좋은 제품이 있어도 새 시장에서는 수치가 아닌 약속만으로 유통사를 설득해야 할 수 있습니다.
가설
파일럿
판단 기준
결정
수요를 입증하지 못하면 선택하는 쪽이 아니라 선택받는 쪽이 됩니다.
미리 정한 범위
결과물도, 범위도 분명하게.
무엇을 받는지, 무엇이 범위 밖인지, 어떤 기준으로 평가하는지 처음부터 분명히 알 수 있습니다.
통과·중단 기준이 분명한 파일럿 설계
유통사 협상에 활용할 수 있는 파일럿 성과 보고서
각 단계마다 측정 기준이 있는 확장 로드맵
각 진입 방식의 비용과 위험 정리
질문에서 결정까지, 네 단계.
형식적인 단계는 없습니다. 각 단계가 다음 단계에 필요한 근거나 결과물을 만듭니다.
01
가설을 정합니다
시장 진출을 진행할 가치가 있으려면 무엇이 사실이어야 하는지 정합니다.
02
판단 기준을 설계합니다
비용을 쓰기 전에 지표, 기준값, 측정 기간, 중단 기준을 정합니다.
03
파일럿을 실행합니다
실제 고객이 있는 채널에서 작은 규모로 실제 데이터를 만듭니다.
04
계속할지 멈출지 결정합니다
미리 정한 기준과 비교합니다. 제때 멈추는 것도 좋은 결과입니다.
측정 기준
측정 기준은 이 서비스의 기본 요소입니다. 파일럿 전에 통과·중단 기준을 문서로 정하고, 결과가 나온 뒤에는 바꾸지 않습니다.
하나로 이어지는 시스템
다섯 가지 다른 서비스와 연결하세요.
시장 진출에는 한 가지 역량만 필요한 경우가 드뭅니다. 다음 결정에 도움이 되는 서비스를 선택하세요.
새로운 시장 진출을 준비 중이신가요?
목표와 지금의 고민을 알려주세요. 실행할 수 있는 다음 단계를 함께 이야기하겠습니다.