Chiến lược thâm nhập thị trường
Thử nghiệm nhu cầu thật và xây lộ trình vào thị trường bằng dữ liệu.
Bạn có sản phẩm tốt, nhưng khi vào thị trường mới lại phải thuyết phục nhà phân phối bằng lời hứa thay vì bằng số liệu.
Không có bằng chứng nhu cầu, bạn ở thế bị chọn chứ không phải thế chọn.
Đầu ra rõ. Ranh giới rõ.
Bạn biết chính xác mình nhận được gì, phần nào không thuộc dịch vụ và tiêu chuẩn nào được dùng để đánh giá công việc.
Thiết kế thử nghiệm thị trường có ngưỡng đạt và ngưỡng dừng
Báo cáo hiệu quả thử nghiệm dùng được trong đàm phán phân phối
Lộ trình mở rộng theo từng cổng, mỗi cổng một tiêu chí đo được
Khung chi phí và rủi ro cho từng phương án vào thị trường
Bốn bước từ câu hỏi đến quyết định.
Không có bước trang trí. Mỗi bước tạo dữ liệu hoặc đầu ra cần thiết cho bước tiếp theo.
Chốt giả thuyết
Điều gì phải đúng thì việc vào thị trường mới đáng làm.
Thiết kế cổng đo
Chỉ số, mốc so sánh, kỳ đo và ngưỡng dừng, chốt trước khi chi tiền.
Chạy thử nghiệm
Quy mô nhỏ, dữ liệu thật, trên kênh mà người mua thật sự ở đó.
Quyết định tiếp hay dừng
Đối chiếu với ngưỡng đã chốt. Dừng đúng lúc cũng là kết quả.
Dịch vụ này mang sẵn cổng đo lường trong định nghĩa. Ngưỡng đạt và ngưỡng dừng được chốt bằng văn bản trước khi chạy, không điều chỉnh sau khi có kết quả.
Kết nối với năm dịch vụ còn lại.
Một kế hoạch vào thị trường hiếm khi chỉ cần một năng lực. Chọn bước tiếp theo phù hợp với quyết định của bạn.
Bạn đang cân nhắc một thị trường mới?
Chia sẻ mục tiêu và bài toán hiện tại. Chúng tôi sẽ trao đổi bước tiếp theo phù hợp.