Phân tích thị trường & đối thủ
Kiểm chứng nhu cầu, đối thủ, mức giá và rào cản trước khi vào thị trường.
Bạn đang cân nhắc một thị trường mới nhưng chưa biết nhu cầu thật nằm ở đâu, ai đang phục vụ nhóm khách đó, và mức giá nào là hợp lý.
Vào thị trường mà không có bức tranh này là trả học phí bằng ngân sách thật.
Đầu ra rõ. Ranh giới rõ.
Bạn biết chính xác mình nhận được gì, phần nào không thuộc dịch vụ và tiêu chuẩn nào được dùng để đánh giá công việc.
Bản đồ nhu cầu theo ngành hàng và theo nhóm người mua
Danh sách đối thủ đang phục vụ nhóm khách đó, kèm cách họ định giá
Khoảng giá thị trường chấp nhận, có nguồn và kỳ đo
Rào cản gia nhập: quy định, phân phối, chuỗi cung ứng
Bốn bước từ câu hỏi đến quyết định.
Không có bước trang trí. Mỗi bước tạo dữ liệu hoặc đầu ra cần thiết cho bước tiếp theo.
Khoanh vùng câu hỏi
Chốt đúng quyết định bạn cần đưa ra, không nghiên cứu dàn trải.
Thu thập và đối chiếu
Dữ liệu sàn, dữ liệu mạng xã hội, nguồn công khai và phỏng vấn kênh phân phối.
Phân tích cạnh tranh
Đối thủ đang nói gì, bán ở đâu, giá bao nhiêu, ai mua.
Bàn giao và giải trình
Báo cáo kèm buổi làm việc để đội của bạn chất vấn từng kết luận.
Mỗi số liệu trong báo cáo có nguồn, kỳ đo và cách tính. Số nào không kiểm chứng được thì được ghi là giả thuyết, không ghi là dữ kiện.
Kết nối với năm dịch vụ còn lại.
Một kế hoạch vào thị trường hiếm khi chỉ cần một năng lực. Chọn bước tiếp theo phù hợp với quyết định của bạn.
Bạn đang cân nhắc một thị trường mới?
Chia sẻ mục tiêu và bài toán hiện tại. Chúng tôi sẽ trao đổi bước tiếp theo phù hợp.