Địa lý phức tạp
Indonesia là tập hợp nhiều hòn đảo lớn nhỏ. Địa lý và khí hậu vùng đảo ảnh hưởng mạnh mẽ đến con người, văn hóa, ẩm thực nơi đây. Vị trí địa lý cũng khiến cho việc logistic ở đất nước này khá đắt đỏ và khó khăn. Thương hiệu Việt nên lưu ý đến chi phí logistic khi tính toán giá thành sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng.
Địa lý phức tạp sẽ tạo ra khác biệt lớn giữa bờ đông và bờ tây đảo Java – hòn đảo lớn nhất và là trung tâm phát triển của Indonesia. Ở bờ tây, trung tâm đô thị vẫn là thủ đô Jakarta diện tích rộng lớn và dân cư đông đúc. Mặc khác, nhiều ông lớn về công nghệ đang lựa chọn đặt văn phòng tại các thành phố nhỏ hơn ở bờ Đông để tận dụng nguồn nhân công rẻ. Xu hướng này không chỉ giúp khai thác lượng nhân lực mới mà còn thúc đẩy tăng trưởng kinh tế ở bờ Đông – vốn được biết đến với thiên nhiên thanh bình và nền kinh tế dựa vào nông nghiệp.
Indonesia cực kỳ rộng lớn nên việc cần lưu ý đến khác biệt về địa lý, am hiểu về địa lý & văn hóa của vùng địa phương để quy hoạch chiến lược sản phẩm riêng. Thương hiệu nên lựa chọn một khu vực tiềm năng để khởi đầu và lựa chọn những sản phẩm phù hợp với địa lý & văn hóa tiêu dùng của dân cư ở đó thay vì cứ đưa sản phẩm vào thị trường mà không hiểu khác biệt về địa lý.
Hồi giáo ảnh hưởng lớn đến ẩm thực, thời trang, lối sống
Indonesia có phần lớn dân số theo đạo Hồi Người dân ở đây thân thiện, tuân thủ nghiêm ngặt luật lệ Hồi giáo.
Những cô gái Hồi giáo trẻ ăn mặc kín đáo những rất sành điệu. Họ yêu thích make up và make up mỗi ngày với phong cách rực rỡ. Những loại khăn hijab bằng lụa điệu đà, với chất liệu sang trọng giúp tôn lên vẻ bề ngoài thời thượng của cô gái Hồi giáo. Phụ nữ Hồi giáo nước này lựa chọn hijab có sự sáng tạo trong kiểu dáng, chất liệu, màu sắc để thể hiện phong cách riêng. Họ cũng tìm kiếm những trang phục kín đáo những vẫn thời thượng với chất liệu cao cấp, đặc biệt cần thoáng mát phù hợp với khí hậu nơi đây. Đây chính là cơ hội lớn cho các thương hiệu thời trang Việt Nam có thế mạnh về sử dụng những chất liệu cao cấp như lụa… với giá cả hợp lý.
Thương hiệu Việt có thể tham khảo một số thương hiệu thời trang Hồi giáo cao cấp để hiểu hơn về thị hiếu của thị trường, chẳng hạn như thương hiệu LAFIYE – là một trong những thương hiệu đi đầu về xu hướng này. Các bạn có thể tham khảo website Lafiye dưới đây: https://www.lafiye.com/
Tiêu dùng đặc trưng theo từng phân khúc thu nhập
Thủ đô Jakarta phản ánh sự chênh lệch giàu nghèo khá rõ ràng của xã hội Indonesia. Những con hẻm với những ngồi nhà tồi tàn nằm ngay đằng sau những tòa nhà cao tầng lộng lẫy. Tiêu dùng ở đây chia thành 2 phân khúc rõ ràng: hoặc là những hàng quán nhỏ ven đường, đơn sơ với giá rẻ hoặc là bước vào những hàng quán chỉnh chu, sạch sẽ với giá cao gấp 2-3 lần.
Trên đường phố Jakarta nóng nực, nhu cầu giải khát của người lao động bình dân là rất lớn. Các sản phẩm giải khát chủ yếu là nước pha từ bột với chi phí từ 5-9 rupiah (7k-15k tiền Việt). Không có nhiều nước giải khát làm từ đồ tươi như ở Việt Nam, có thể vấn đề ở đây là chi phí giá thành đồ tươi khá mắc không phù hợp với người lao động bình dân. Không giống như ở Việt Nam, nước giải khát đóng gói ít được chuộng vì người ta có thể mua đồ tươi ngon với chi phí hợp lý.
Trong khi đó, ở những trung tâm thương mại xa xỉ như Grand Indonesia, bạn không khó bắt gặp những quý cô Hồi giáo sang trọng vừa kết thúc buổi mua sắm với hàng mục món đồ hiệu với thẻ khách hàng VIP. Những con đường lớn South Jakarta kéo dài bởi những trung tâm thương mại lớn san sát nhau. Đều này phản ánh sự nổi lên của tầng lớp trung lưu với hơn 50 triệu người. Nhóm này yêu thích xu hướng sống lành mạnh, yêu thích những thực phẩm tốt cho sức khỏe, đặc biệt các là các sản phẩm chất lượng với giá cả hợp lý mà nhiều nhà sản xuất Việt Nam có thể cung cấp.
Đặc điểm tiêu dùng ở Indonesia chia theo phân khúc thu nhập rất rõ rệt. Doanh nghiệp Việt Nam cần xác định rõ phân khúc thị trường mà họ muốn xâm nhập để điều chỉnh sản phẩm phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng ở phân khúc đó.
Người Indonesia hút thuốc cực kỳ nhiều, hình ảnh phụ nữ hút thuốc cũng rất phổ biến. Những người kinh doanh thuốc lá là những người giàu nhất Indonesia. Hút thuốc có thể dẫn đến nhiều nhu cầu về chăm sóc sức khỏe, răng miệng, hơi thở. Đây có thể là thị trường tiềm năng mà một số doanh nghiệp Việt Nam về dược phẩm & chăm sóc cá nhân có thể khai thác.
Thực phẩm Việt Nam thu hút tầng lớp trung lưu ở Indonesia
Indonesia có đặc tính tự nhiên là quần đảo, mặc khác sản xuất nông nghiệp nơi đây chưa đáp ứng đủ tiêu dùng trong nước. Đây là cơ hội lớn cho nhóm sản phẩm nông sản nhiệt đới chế biến Việt Nam.
Ẩm thực Indo khá mặn và đậm gia vị so với ẩm thực Việt Nam, các món ăn kèm rau cũng khá ít. Gà là món ăn phổ biến. Tuy nhiên, sự mở rộng của tầng lớp trung lưu đang tạo ra thị trường lớn cho các sản phẩm lành mạnh, tươi ngon và tốt cho sức khỏe. Bản thân ẩm thực Việt Nam được định vị là nền ẩm thực tốt cho sức khỏe ở quốc gia này. Những mặt hàng như đồ uống (trà, cà phê…), mì ăn liền, thực phẩm đóng gói… nằm trong nhóm hàng được nhập khẩu tự do vào Indonesia với mức thuế rất thấp hoặc miễn thuế nhập khẩu.
Tuy nhiên, đồ ăn Việt Nam cần lưu ý về chứng nhận Halal và điều chỉnh vị mặn khi muốn gia nhập vào thị trường này.
Tận dụng chương trình bán hàng thông qua kênh thương mại điện tử để vào thị trường
Indonesia có mạng lưới KOL/nhà sáng tạo nội dung cực kỳ đông đảo, có vô vàn sự lựa chọn ở đủ mọi ngành hàng hay nhóm nội dung. Đây là lực lượng nền tảng để xu hướng social commerce bùng nổ tại Indonesia. Nắm bắt được xu hướng này kết hợp với thế mạnh về mạng lưới KOL ở Indonesia, SKYPERRY triển khai chương trình SEAcommerce giúp hàng Việt Nam đến tận tay người tiêu dùng cuối ở Indonesia. Chương trình bao gồm hệ thống dịch vụ liền mạnh từ marketing tổng thể, đến xuất nhập khẩu hàng sang Indonesia, phát triển mạng lưới bán hàng qua KOL, xử lý đơn hàng ngay tại Indonesia giúp hàng nhanh chóng đến tay người tiêu dùng.
Hãy liên hệ với chúng tôi để biết thêm thông tin chi tiết về chương trình tại
